מתי עושים סרט לעסק

מגיעים אלינו לעיתים בעלי עסקים שבאמת מבינים את חשיבות הוידאו ואת היתרונות שלו,
אך הם כל כך בתחילת הדרך, שעוד אין להם בידול ברור, הם מתלבטים לגבי המסרים
שהם רוצים להעביר ועוד לא סגורים על מי קהל היעד שלהם.

אנו תמיד ממליצים להשלים את התהליך הבסיסי של בניית היסודות לפני שמוציאים
אלפי שקלים על וידאו עיסקי ועל כל דבר בעצם. אין ספק שווידאו יעזור לכם מאוד עם
חשיפה והעברת מסר, הצגת מוצר ושיפור הנוכחות העיסקית שלכם ברשת, אולם יחד
עם זאת, לפני שאתם מרימים טלפון לברר מחירים לסרט עסקי,
חשוב שתענו לעצמכם על כמה שאלות:

  1. מה הערך שהמוצר שלכם מעניק?
  2. מה הצורך עליו עונה?
  3. מה מיוחד בכם (בידול)?
  4. מי קהל היעד שלכם?
  5. מה המסר שאתם רוצים להפיץ לעולם?

חשיפה חשיפה חשיפה

אז מתי כן כדאי לעשות סרט עסקי?

כשאתם מבינים מה אתם מוכרים ויודעים מה אתם שווים, אבל צריכים שעוד הרבה אנשים ידעו.

וידאו שיווקי יחשוף אתכם לעולם ויכריז על קיומכם,
וידאו שיווקי טוב, גם ימכור לנו אתכם תוך כדי.

זה נחמד לשמוע ממכרים שאתם נראים טוב ושהסרט עשוי יפה ומקצועי, אך בסופו של יום
התגובה שאתם באמת צריכים היא – "אני רוצה את מה שהם מוכרים!"

בית ההפקות שלנו למשל, עובד בשיתוף עם יועצי שיווק על פרויקטים בכדי למצות את פוטנציאל
המכירה של כל סרט וסרט.

ההמלצות של D גולן

סקר שוק

אל תקפצו על החברה הראשונה שנתקלתם בה, תעשו סקר שוק.
טווחי המחירים מאוד משתנים מחברה לחברה ולעיתים עומדים על פערים של אלפי שקלים.
גם האיכות משתנה מאוד ולא כל מי שמציע "סרט תדמית" אכן מספק סרט תדמית.

פיתויים

אל תתפתו להצעות מפתות של "סרט תדמית ב 700 שקל" ודומיהן. מה שזול עולה ביוקר,
אם לא למדתם את זה עדיין, כנראה שעוד תלמדו. קרוב למחצית מלקוחותינו הינם קורבנות
של חלטוריסטים שעשו להם סרט כלשהו ב 500-1500 שקל.
תמיד תזכרו – אתם צריכים להיות מרוצים גם מהתוצאה הסופית ולא רק מהצעת המחיר

פוקוס

היו ממוקדים לגבי תוכן הדברים שתרצו להעביר בסרט, לעיתים שווה להיעזר
בכותב תכנים מקצועי שיעבוד אתכם על הניסוח והמיקוד של המסרים שתרצו
להעביר בסרט. זה אגב גם שירות שאנו מציעים ללקוחותינו: אנו עובדים עם
אשת תוכן מקצועית ונחסוך מכם את כאב הראש שבחיפוש בעל מקצוע.
כדאי שתדעו שאנו לוקחים אחריות מלאה על שביעות רצונכם מהספקים איתם אנו עובדים.

אורך הסרט

אל תשתגעו עם 4-5 דקות סרט! אתם הייתם צופים בוידאו באורך 5 דקות
שמציע לכם שירות כלשהו? אם מדובר בפרסומת, ההמלצה היא לא לעבור
את ה – 30 שניות, לסרט שיווק/מוצר – 60 שניות ולגבי סרט תדמית,
מומלץ לא לעבור את הדקה וחצי. אתם לא משלמים לפי קילומטראז',
סרט מעולה יכול לעשות את העבודה גם ב 20 שניות. וידאו שיווקי
באורך 60 שניות שווה ל 1.8 מליון מילים, כך שמה שלא הצלחתם להעביר בדקה,
כנראה גם לא תעבירו ב 5.

ערוץ יוטיוב

צרו לבד או תשלמו למישהו, העיקר שיהיה לכם ערוץ יוטיוב לעסק!
יוטיוב הינו מקור החיפוש השני בגודלו (אחרי גוגל) וכולכם צריכים להופיע בו.
צרכנים רבים מודים כי הם כבר לא מחפשים מוצרים/שירותים בגוגל, אלא ישירות
ביוטיוב, מאחר וכך יוכלו לצפות במוצר או בנותן השירות ולא רק לקרוא עליהם.

אפשר גם לבד

היום לכל אחד מכם יש מצלמה במכשיר הסלולארי. איכות המצלמות עולה מדי שנה
ועם מעט תכנון והכוונה, אתם יכולים גם לעשות לבד. חשוב לציין שלא לכולם זה מתאים,
עסקים בינוניים, גדולים וחברות צריכים להשקיע בהפקה מקצועית, אולם עסקים
קטנים ועצמאיים בתחילת הדרך יכולים להתחיל עם סרטוני "עשיתי בעצמי".
סרטונים קצרים של טיפים, המלצות ומידע מקצועי. רוצים לשמוע איך?
הישארו מעודכנים במגזין ובהמשך נעלה מדריך לצילום עצמי.

7 חוקי זהב ליצירת סרט עסקי מצליח

1 להגדיר ולדייק את הקהל שלכם

שיווק זה בעצם להעביר את הערך המיוחד שלכם לקהל ספציפי
המוצר או השירות שלכם לא תמיד יעניין את כולם וכדאי לוודא שהמסר
שמעבירים בוידאו מכוון במיוחד לקהל הייעודי הספציפי שיכול להתעניין ולקנות מכם

למשל: סרט לשיווק אוניברסיטה. האם לפרט על תוכנית הלימודים? על היתרונות
האקדמיים של המוסד? על חיי החברה וחיי הלילה מסביב? לספר על חוויות של
סטודנטים או מרצים? הכל ?תלוי בקהל היעד של הסרט, האם מדובר בתלמידים?
בהוריהם? ומה מעניין אותם לדעת על המקום

2.  ספרו סיפור מדהים שיצור חיבור רגשי בין הצופים אליכם

היינו רוצים לחשוב שאנחנו פועלים לפי ההיגיון, אנחנו לא. לרוב אנו מונעים ע”י הרגש,
אפילו הקניות שאנו עושים הן מתוך החלטה רגשית ולא רציונאלית.

רוב הסרטים העסקיים מדקלמים עובדות, תכונות והטבות, זו בדיוק הסיבה שהצופים
לרוב לא מגיעים לסוף הסרט ונוטשים במהלכו. אם אתם רוצים שהצופים יראו את הסרט
שלכם ויזכרו אותו, אתם חייבים להתחבר אליהם ברמה הרגשית.

לדוגמה – סרטון גיוס המונים של הזמרת אורלי פיינברג שמגייסת אנשים דרך סיפורה האישי.

3.  תראו, אל תגידו

וידאו הינו כלי שמערב גם ויזואל וגם סאונד. למה להסביר איך המוצר/השירות שלכם עובד
אם אפשר להראות אותו בפעולה? אחת הסיבות לפופולאריות העצומה של וידאו היא העובדה
שניתן להעביר כל כך הרבה אינפורמציה בזמן כל כך קצר בשל היכולת להמחיש –
ליצור עולם שלם סביב המוצר שלכם.

4. הלקוח שלכם הוא הפוקוס, לא אתם

הלקוחות שלכם רוצים לדעת איך אתם תפתרו להם את הבעיות, זה מה שמעניין אותם,
זה מה שחשוב להם. לא תמיד תעניין אותם היסטורית העסק והתהליך שעברתם.

ועדיין, רוב הסרטים העסקיים היום לא נוצרים מנקודת המבט של הלקוח. עסקים ממשיכים
ליצור סרטים שעוסקים בעצמם. שימו את עצמכם בנעלי הלקוחות ונסו להבין – מה מעניין אתכם?
מה הבעיות שלכם ומה הפיתרון שמוצע? תנו לצופים משהו שיוכלו להתחבר אליו, שיגרום
להם לראות את עצמם בוידאו שלכם.

5. שתפו דברים אישיים

כל עסק נדרש לרמה של שקיפות, זה עניין חדש לרוב החברות. למשוך את תשומת
הלב של האנשים זה רק החלק הראשון, לגרום לכך שיהיה להם אכפת מכם, לגרום
לכך שיקנו מכם, זה כבר סיפור אחר. איפהשהו לאורך מעגל הקנייה סביר להניח
שתצטרכו לחשוף מעצמכם יותר ממה שהייתם רגילים בעבר. במה אתם מאמינים?
מהם הערכים שלכם? מה מרגש אתכם?

למה שמישהו יקנה דווקא מכם כשיש לו עשרות או מאות אפשרויות דומות אחרות?
זה מעולם לא היה חשוב, היום כן.

כבר לא מדובר ב- מי נותן את המוצר הכי טוב, או הכי זול.
מדובר ב- למי אני כלקוח הכי מתחבר, את מי אני בוחר לפרנס.

6. הנעה לפעולה

ליצור סרט מוצלח זה חשוב, אבל אם הוא לא יניע את הצופים לפעולה – לא השגתם דבר.
תדאגו שהסרט שלכם יגרום לצופה לנקוט בפעולה אליה אתם מכוונים. אם זה להשאיר פרטים,
להתקשר, לצפות בסרט נוסף, להירשם לדיוור או לרכוש דבר מה. כל סרט עסקי חייב להכיל הנעה לפעולה.

7. SEO

ודאו שאתם פועלים לפי ה- SEO בבחירת הכותרת לוידאו, בכתיבת התקציר בתיבת התוכן
ובפרסום בפלטפורמות השונות. SEO משפר מאוד את רמת החשיפה של הסרטים שלכם
ברשת ובטראפיק לאתר ובסופו של דבר החשיפה הזו תוביל למכירות.