מחברה מקומית למעצמה גלובלית ענקית, בזכות וידאו אחד

[vc_row][vc_column][polar_column_text]כתבה ראשונה בטרילוגיה
אנחנו כבר יודעים שוידאו הינו חלק מאוד חשוב במערך שיווקי, מצרך חובה לכל עסק.
עד כמה וידאו איכותי ומדויק יכול להרים לכם את המכירות? בסדרת הכתבות הקרובה
נציג 3 מקרים להצלחות מטאוריות של עסקים בזכות וידאו. חברה שהשיקה ליין בגדים חדש,
חברה שהיתה בקריסה וקמה לתחייה ועסק קטן שזינק כמו מטאור.
כולם עשו זאת בזכות וידאו שיווקי טוב ברשת.

נתחיל עם אחד הסרטונים הכי מוכרים שהיו ברשת – FIRST KISS


סרטון קצר ומתקתק בו אנו רואים 20 אנשים זרים שחולקו לזוגות והתנשקו בפעם הראשונה.
מבחינת הפקה אנחנו מדברים על פרויקט לא מסובך, צולם באולפן, אין אפקטים או שימוש בצילום מיוחד.
הסרט עשוי טוב, ערוך טוב ומעורר את הרגש שהיוצרים רצו.

מאז יציאתו של הוידאו על ידי חברת WREN במרץ 2014 הטראפיק לאתר
החברה זינק ב 14,000% כש96% מהם מבקרים חדשים.
התרגום של זה למכירות היה זינוק אסטרונומי של 13,600%.
כן כן, שלוש עשרה אלף ושש מאות אחוז
.

הסרט הופק עבור חברת אופנה לליין חדש שנקרא FIRST KISS,
אבל הוידאו לא עוסק בליין, בחברה או באופנה בכלל. רק השם.
אם היה במהלך הסרט “קנו עכשיו” כנראה שהסרט לא היה מגיע למעל 100 מליון צפיות.

מליסה קוקר, מנהלת קריאטיב בחברה סיפרה למגזין “ביזניס אינסיידר” מה היא למדה מהוידאו:

  1. אנשים אוהבים תוכן מרגש, מאוד. ראינו שאנשים אוהבים לצפות בדברים
    מרגשים, אוהבים לשתף משהו שנגע בהם.
  2. הצורך הנואש במגע אנושי. רוב האנשים מבלים את רוב יומם בבהייה במסך במשרד,
    שזה בדיוק ההיפך מלהתנשק.
  3. אנשים לא אוהבים פרסומות. הרעיון והרגש לא מספיקים. הסיבות העיקריות להצלחת
    הוידאו הן שהוא נטול פרסום, אין “הזמן עכשיו”, אין לוגו חברה, אין שום רמיזה למוצר שעומד למכירה.
  4. עדינות. עדינות היא החבר הכי טוב שלך! אם היה כאן מסר שיווקי עוצמתי, זה לא היה עובד.
    הכל מעודן, בקטנה, ברמיזה. כשאתה צופה בוידאו אתה לא יודע ולא מרגיש שזו פרסומת,
    כי אנשים לא אוהבים שצועקים להם “בוא תקנה”

והנה, עם וידאו איכותי וקונספט מדהים, הפכה חברה קטנה בלב ארצות הברית למעצמה שמשווקת לכל העולם.

במקום להכות אנשים עם מקל, תספרו סיפור, תרגשו. אנחנו אוהבים להתרגש[/polar_column_text][/vc_column][/vc_row]

וידאו שמגשים חלומות

וידאו עוזר לכם להשיג מטרות – חשיפה, מכירות, חיבור, מיתוג וגם במקרה של אורלי, מגשים חלומות!

אורלי פיינברג היא זמרת מוכשרת שרצתה להוציא אלבום, אבל סתם רק להוציא אלבום,
היא רצתה להיכנס לאנשים לתודעה, לצבור חשיפה ושהאלבום גם יימכר ולא רק יצא לאור.

היא הגיעה אלי דרך המלצה שקיבלה מחבר, היתה לנו פגישה מעולה, היא ריגשה אותי
מאוד עם סיפור החיים שלה ולמרות שלא ממש היה לה תקציב, החלטתי שאני באה
לקראתה כי היא שבתה את ליבי, כי היה בא לי שהיא תצליח, כי לאנשים כמוה הכי כיף לעזור.

הפקנו לה סטון הד סטארט בתקציב מצומצם שכולנו השקענו בו כי פשוט שבתה את לב כל הצוות.
הסרטון הגיע לתפוצה רחבה מאוד ועזר לה לגייס את הסכום שביקשה, היא זכתה לחשיפה והכרה והיום,
נכון לכתיבת שורות אלו היא מופיעה על במות והאלבום די גמור ואמור לצאת לאור אוטוטו.

יש לכם פרויקט הד סטארט שאתם רוצים שיצליח? אתם אמנים בתחילת הדרך?
רוצים להפיק סרטון שקצת יציג אתכם, יעזור לכם להגיע לאנשים, לאמרגנים, סוכנים, יחצנים?
מוזמנים להתייעץ איתנו

אנו מאחלים מכאן לאורלי המון בהצלחה ומחכים כבר לרכוש את הדיסק הראשון שלה!

מוזמנים לצפות

10 דרכים לשילוב וידאו באסטרטגיית השיווק שלכם

[vc_row][vc_column][polar_column_text]

לתכנן נכון את אסטרטגיית השיווק בשילוב תכני וידאו

  1. וידאו מייל הוא שינוי מרענן לטקסטים המעייפים, הוא מעלה את אחוזי הפתיחה
    פלאים (עם כותרת נכונה כמובן). בהודעת וידאו מייל אתם פונים לקהל שלכם בוידאו
    שתוכלו לצלם לבד או שמישהו יצלם אתכם. הוידאו לא אמור לעלות על 30 שניות ובו
    אתם בעצם קוראים לצופים לנקוט בפעולה. אם זה ללחוץ על לינק, לקרוא משהו,
    להירשם למשהו, להגיב, לפנות..מה שתרצו. זו דרך מצוינת לשמור על רשימת תפוצה
    ולשפר את אחוזי הפתיחה.
  2. הצגת חברי צוות, עובדי חברה או חיית המחמד של המשרד.
    עם כל התוכנות, והענן והטכנולוגיה שלא מצריכה מפגש פיזי, קל לשכוח שהלקוחות
    שלכם רוצים להרגיש שהם עובדים עם אנשים, לחבר פנים לשם, למייל, לחברה.
    אז לא חשוב אם זה איש צוות, ראש מחלקה, בעל תפקיד כזה או אחר או סתם
    מישהו שיכול להיות משעשע, שיציג את עצמו בוידאו קצר ויזכיר ללקוח שלכם
    שיש אדם מאחורי המקלדת.
    תשקיעו בלחבר פנים אנושיות למותג שלכם ותציגו ללקוחות שלכם.
    גם כאן אין צורך בהשקעה כספית, ניתן לצלם בעצמכם משהו קצר ולשלוח.
    הלקוחות ירגישו מחוברים יותר והמיילים שלכם יהיו מיוחדים.
  3. ברכת חג בוידאו
    איזו חברה לא שולחת ללקוחות שלה ברכה לחג? יש כאלו ששולחים גלויה,
    כרטיס עם מתנה, והרוב שולחים מייל. אחוזי הפתיחה של מיילים כאלו
    כל כך נמוכים
    והלקוחות לא מתייחסים, לא מעריכים את ההשקעה כי לא
    בא באמת השקעתם ולעיתים גם סתם מתבאסים על הצפת המייל שלהם
    עם ברכות חג מיותרות. אנו מציעים לכם לנסות ברכת חג בוידאו.
    זה יכול להיות משהו חינמי שתצלמו לבד וזה יכול להיות משהו קצת יותר מושקע
    עם צילום מקצועי. אנחנו למשל, מציעים סרטוני חג אינפוגרפיים מדליקים וקלילים לחג. הנה דוגמה
    לא חשוב באיזו דרך תבחרו, תוודאו שאתם עושים משהו מצחיק, שונה, משהו זכיר
    שייחרט בזכרון הלקוחות, שיעלה להם חיוך ויגרום להם להעריך את ההשקעה
    ולא רק מייל שיזכיר להם שאתם קיימים.
  4. סרטי “מדריכים”
    ישנם מוצרים פשוטים לשימוש כמו תוכנות חדשות, מכונות קפה, סמארטפונים.
    רגע, בעצם הם לא כאלו פשוטים לשימוש. במקום לחכות שהלקוחות שלכם יהיו
    מתוסכלים ויתקשרו לשירות לקוחות שלכם, תדאגו שיהיה לכם וידאו קצר של
    הוראות הפעלה או “דרכי שימוש במוצר”.
    בסרטון של 2 דקות, תראו להם איך להשתמש בפיצ’רים המרכזיים, ובמידה ויש
    לכם מוצר מסובך, צרו ספריית הדרכה במקבץ סרטונים קצרצרים. זה אולי לא יגדיל
    לכם מיידית את ההכנסות, אבל יש לזה אפקט ארוך טווח לגבי קשרי לקוחות,
    המלצות ולקוחות חוזרים
    . יש לכם בחברה מוצר שאתם מציעים לתקופת ניסיון
    בחינם אבל לרוב אנשים מפסיקים כשמגיע הזמן לשלם? עזרו להם להתחיל
    עם סרטוני הדרכה בסיסיים ותנו להם צ’אנס להתאהב במוצר שלכם.
  5. עדכונים
    אם אתם מציעים עדכוני תוכנה\אפילקציה או מכשיר כלשהו, צרו וידאו קצר שמדבר
    על העדכונים האלו ושתפו עם המשתמשים שלכם. זה הרבה יותר טוב מסתם
    הודעת טקסט ארוכה ומשעממת. ואם תוסיפו לסרטון טאצ’ של הומור או השראה,
    תשפרו את הקשר של הצרכנים לחברה שלכם בכך שתראו להם את הצד האנושי.
  6. טיזרים לאירועים
    אתם עורכים אירועי כדי להגדיל הכנסות? זה בשבילכם.
    אתם בטח יודעים שהאתגר הראשון הוא להשיג אנשים לאירוע, סביר להניח שתקדמו
    את האירוע ברשתות החברתיות, במיילים, באתר ואולי בפרסום ממומן.
    נחשו מה וידאו עושה בכל הפלטפורמות האלו? ניחוש נכון! וידאו כבר הוכח כמגדיל חשיפה,
    כמעודד מעורבות ושיחה. אז בפעם הבאה שאתם עובדים על אירוע, הכינו טיזר של
    גג 30 שניות. אם אין לכם חומרים מאירועים קודמים זה בסדר, אתם יכולים להשתמש בתמונות,
    וידאו קנוי או אנימציה ותשיגו את אותה המטרה. רק תדאגו שלאירוע הבא כבר יהיו לכם
    חומרים מהאירוע הנוכחי.
  7. שידור חי במקום וובינר
    אפשר להסכים שוובינרים יכולים להיות סופר משעממים נכון? קשה לרתק צופים כשאתם
    מעין רדיו שמעביר מונולוג לצופים שיושבים בבית. קשה לאנשים שיושבים בבית להישאר
    מרוכזים כשמצפים מהם לשבת מול מסך מחשב ולהקשיב. אז בואו נעשה את זה קל
    ומעניין יותר לכולם! בשידור חי תוכלו להעזר בשפת גוף, מראה ואלמנטים ויזואליים
    כדי לעניין את הצופים
    . זה נגיש וחינמי אז למה לא? הצופים שלכם יהנו וירצו להירשם
    לעוד כאלו שתעשו ויזכרו אתכם לפני אחרים.
  8. גיוס עובדים
    משיכת עובדים מוכשרים לחברה משפיעה על השורה התחתונה של כל חברה.
    סרטי גיוס עובדים עוזרים לכם בתהליך הגיוס, מאחר ובמקום לספר למועמדים כמה
    טוב אצלכם, אתם מראים להם!
    ספקו להם הצצה פנימה, לא בסיפורים, אלא בסרטון גיוס עובדים.
  9. סרטוני עדויות
    מצד אחד, זה ידוע שרובנו מעדיפים לבחור ספק על סמך המלצות של אחרים שכבר התנסו.
    מצד שני, זה גם ידוע שהדף האחרון שכל גולש יכנס אליו הוא עמוד העדויות נכון?
    בעבר העדויות היו בהודעות כתובות, או צילומי מסך של אסמסים או מיילים. אחר כך זה
    התקדם לסרטוני וידאו באיכות נוראית שהממליצים צילמו את עצמם. לא עוד! היום ישנו
    טרנד חדש של סרטי עדויות, עסקים רבים הבינו את הכוח שבעדות של אדם ממוצע,
    לא דוגמנית, לא סלב, אלא מישהו שיכול להיות כל אחד מאיתנו. לכן, חברות רבות
    משקיעות משאבים לא בסרטים שמפארים את עצמם, אלא בסרטים שמציגים סיפורים
    של לקוחות. מציגים את האדם בביתו וסביבתו הטבעית, בבית העסק שלו, והוא מספר
    איך X עזר לו כל כך ושינה את חייו. סרטים אלו הוכחו כיעילים הרבה יותר מסרטי תדמית.
    לא חשוב אם אתם עושים אותם בעצמכם או משלמים לחברה מקצועית כמונו להפיק לכם,
    תדאגו שהם יהיו קצרים ושיקלעו למטרה.
  10. סרטוני “איך”
    בטוח נתקלתם באחד או שניים כאלו במהלך חייכם. סרטוני ה HOW TO.
    סרטוני הדרכה קצרים של איך לעשות…., איך לבנות… איך להשיג…, איך ליצור…
    סרטוני הדרכה עם הנעה לפעולה. 10 דרכים ל.., 5 פעולות שישיגו Y… זה עובד!
    אם יש משהו שאנשים אוהבים לקבל, זה מידע מועיל בחינם. כך הם ילמדו להעריך
    את הידע, המקצועיות והנכונות שלכם לשתף מהידע העצום שלכם, וירצו לקנות מכם,
    או לפחות להמליץ עליכם לאחרים. כל עסק יכול ליצור “סרטוני איך”.

עד כאן להפעם, נתראה בכתבות הבאות[/polar_column_text][/vc_column][/vc_row]

7 חוקי זהב ליצירת סרט עסקי מצליח

1 להגדיר ולדייק את הקהל שלכם

שיווק זה בעצם להעביר את הערך המיוחד שלכם לקהל ספציפי
המוצר או השירות שלכם לא תמיד יעניין את כולם וכדאי לוודא שהמסר
שמעבירים בוידאו מכוון במיוחד לקהל הייעודי הספציפי שיכול להתעניין ולקנות מכם

למשל: סרט לשיווק אוניברסיטה. האם לפרט על תוכנית הלימודים? על היתרונות
האקדמיים של המוסד? על חיי החברה וחיי הלילה מסביב? לספר על חוויות של
סטודנטים או מרצים? הכל ?תלוי בקהל היעד של הסרט, האם מדובר בתלמידים?
בהוריהם? ומה מעניין אותם לדעת על המקום

2.  ספרו סיפור מדהים שיצור חיבור רגשי בין הצופים אליכם

היינו רוצים לחשוב שאנחנו פועלים לפי ההיגיון, אנחנו לא. לרוב אנו מונעים ע”י הרגש,
אפילו הקניות שאנו עושים הן מתוך החלטה רגשית ולא רציונאלית.

רוב הסרטים העסקיים מדקלמים עובדות, תכונות והטבות, זו בדיוק הסיבה שהצופים
לרוב לא מגיעים לסוף הסרט ונוטשים במהלכו. אם אתם רוצים שהצופים יראו את הסרט
שלכם ויזכרו אותו, אתם חייבים להתחבר אליהם ברמה הרגשית.

לדוגמה – סרטון גיוס המונים של הזמרת אורלי פיינברג שמגייסת אנשים דרך סיפורה האישי.

3.  תראו, אל תגידו

וידאו הינו כלי שמערב גם ויזואל וגם סאונד. למה להסביר איך המוצר/השירות שלכם עובד
אם אפשר להראות אותו בפעולה? אחת הסיבות לפופולאריות העצומה של וידאו היא העובדה
שניתן להעביר כל כך הרבה אינפורמציה בזמן כל כך קצר בשל היכולת להמחיש –
ליצור עולם שלם סביב המוצר שלכם.

4. הלקוח שלכם הוא הפוקוס, לא אתם

הלקוחות שלכם רוצים לדעת איך אתם תפתרו להם את הבעיות, זה מה שמעניין אותם,
זה מה שחשוב להם. לא תמיד תעניין אותם היסטורית העסק והתהליך שעברתם.

ועדיין, רוב הסרטים העסקיים היום לא נוצרים מנקודת המבט של הלקוח. עסקים ממשיכים
ליצור סרטים שעוסקים בעצמם. שימו את עצמכם בנעלי הלקוחות ונסו להבין – מה מעניין אתכם?
מה הבעיות שלכם ומה הפיתרון שמוצע? תנו לצופים משהו שיוכלו להתחבר אליו, שיגרום
להם לראות את עצמם בוידאו שלכם.

5. שתפו דברים אישיים

כל עסק נדרש לרמה של שקיפות, זה עניין חדש לרוב החברות. למשוך את תשומת
הלב של האנשים זה רק החלק הראשון, לגרום לכך שיהיה להם אכפת מכם, לגרום
לכך שיקנו מכם, זה כבר סיפור אחר. איפהשהו לאורך מעגל הקנייה סביר להניח
שתצטרכו לחשוף מעצמכם יותר ממה שהייתם רגילים בעבר. במה אתם מאמינים?
מהם הערכים שלכם? מה מרגש אתכם?

למה שמישהו יקנה דווקא מכם כשיש לו עשרות או מאות אפשרויות דומות אחרות?
זה מעולם לא היה חשוב, היום כן.

כבר לא מדובר ב- מי נותן את המוצר הכי טוב, או הכי זול.
מדובר ב- למי אני כלקוח הכי מתחבר, את מי אני בוחר לפרנס.

6. הנעה לפעולה

ליצור סרט מוצלח זה חשוב, אבל אם הוא לא יניע את הצופים לפעולה – לא השגתם דבר.
תדאגו שהסרט שלכם יגרום לצופה לנקוט בפעולה אליה אתם מכוונים. אם זה להשאיר פרטים,
להתקשר, לצפות בסרט נוסף, להירשם לדיוור או לרכוש דבר מה. כל סרט עסקי חייב להכיל הנעה לפעולה.

7. SEO

ודאו שאתם פועלים לפי ה- SEO בבחירת הכותרת לוידאו, בכתיבת התקציר בתיבת התוכן
ובפרסום בפלטפורמות השונות. SEO משפר מאוד את רמת החשיפה של הסרטים שלכם
ברשת ובטראפיק לאתר ובסופו של דבר החשיפה הזו תוביל למכירות.

תפריט נגישות